Como franqueador, você já se deparou com dúvidas a respeito do processo de venda de franquias, como, por exemplo, qual seria a melhor maneira de recrutar candidatos, ou o que comunicar para atrai-los. Você precisa assinar contratos de franquia em quantidades e em localidades que estejam de acordo com seu plano de expansão. Essa missão pode, por vezes, parecer complicada, principalmente porque você necessita fazer uso mais racional possível dos recursos humanos e financeiros que estão à sua disposição.

PREMISSAS: PLANO DE EXPANSÃO E PERFIL DE FRANQUEADO
Toda a sua ação deve basear-se nas respostas às seguintes perguntas:

para onde meu plano de expansão indica que eu devo ir?
em quanto tempo precisarei estar em cada uma dessas localidades?
tenho candidatos em número suficiente para poder fazer uma boa escolha?
tenho candidatos cujas características estejam próximas às do perfil ideal de parceiros para o meu negócio?

SAIBA DIRECIONAR SUA AGÊNCIA DE PROPAGANDA
Investimentos em marketing tendem a envolver valores pesados para as empresas franqueadoras. A recomendação é não perder o foco e, assim, não cair na tentação de empreender ações exageradas, desperdiçando dinheiro e aumentando o risco de perder a eficácia.

Fuja, também, da velha armadilha de querer “matar passarinho com tiro de canhão”. Afinal, você tem um plano de expansão a ser seguido e seria inútil investir esforços sem mirar adequadamente o público-alvo. Escolha os veículos que serão certeiros. Veículos de massa, como as revistas semanais, são interessantes para produtos de consumo em massa - nunca para vender franquias.